Beiträge getaggt mit: "Provisionen im Außendienst"

Variable Vergütung im Vertrieb als Führungs- und Steuerungsinstrument

Dr. Heinz-Peter Kieser Klassische variable Vergütung im Vertrieb wurde in der Vergangenheit vornehmlich als Motivationsinstrument betrachtet Wen wundert es deshalb, dass sich die aktuelle Diskussion um die variable Vergütung im Vertrieb heute meist sehr einseitig auf den Aspekt der Motivation konzentriert. Dabei ist allerdings zu beachten, dass kein einziges Unternehmen, das eine variable Vergütung im Vertrieb anwendet, dies nur unter[Weiterlesen…]

20. November 2018 Wirtschaft / Finanzen

Praktizieren Sie ein leistungsgerechtes Vergütungssystem im Vertrieb

Dr. Heinz-Peter Kieser In sämtlichen Unternehmen besteht Konsens darüber, dass ein Highperformer einkommensmäßig besser gestellt sein muss als ein Lowperformer / Dies klingt wie eine Selbstverständlichkeit, in der Praxis klaffen allerdings Wunsch und Realität oft sehr weit Traditionelle Vergütungssysteme im Vertrieb erreichen Leistungsgerechtigkeit in der Vergütung eher selten, da oft Zufälligkeiten die Höhe des variablen Einkommens der Mitarbeiter im Außen-[Weiterlesen…]

1. November 2018 Wirtschaft / Finanzen

Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb: Bauen Sie ein teamorientiertes Modell

Dr. Heinz-Peter Kieser Alle Unternehmen, die an ein neues System der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb herangehen, streben einen teamorientierten Aufbau dieses neuen Vergütungssystems an Während die herkömmliche leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb eher einzelne Mitarbeiterbereiche («Inseln») in die leistungsorientierte Vergütung einbezogen hat, gehen moderne Ansätze der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb davon aus, möglichst viele Mitarbeiterbereiche in die variable Vergütung einzubeziehen. Immerhin[Weiterlesen…]

20. Oktober 2018 Wirtschaft / Finanzen